展示會(huì)を構(gòu)成する要素〇出展者（売り手側(cè)の価値）

出展者（売り手側(cè)の価値）

出展者は自社ページをオンライン展示會(huì)內(nèi)に作成できるようにしておきます。これは今の展示會(huì)でも同様です。しかし、現(xiàn)在の展示會(huì)における出展者ページは一言で表現(xiàn)するとイケてないことも多いものです。

その原因の一つは、出展者が自ら言葉を考える必要があるためです。そう、出展者の発する言葉とは必ずしも來(lái)場(chǎng)者の聞きたいことと一致していないのです。実際の展示會(huì)場(chǎng)に行くとよくわかりますが、「ただ自分たちの伝えたいこと」を前面に押し出したがために、集客を逃す出展者の多いこと多いこと。

意外と出展者自身も「自分たちの本質(zhì)的な価値」を正しく言語(yǔ)化できていないものです。

だから、このプラットフォーム內(nèi)では自社の価値を言語(yǔ)化するサポートができるとベストでしょう。製品?サービスの特徴を入力していくと、必然的に自社が提供すべき価値の言語(yǔ)化にたどり著く。そんな誘導(dǎo)ができると出展者にとっては価値あるものになります。

さらに、出展者は各來(lái)場(chǎng)者の提示する課題を閲覧できる狀態(tài)にしておきます。

本質(zhì)を言語(yǔ)化した自社の製品?サービスの持つ価値が相手の課題解決につながる場(chǎng)合には來(lái)場(chǎng)者に対してコンタクトを取り、プレ商談を?qū)g施します。その過(guò)程で擔(dān)當(dāng)者以外の関與者からの要望?質(zhì)問(wèn)に対応していき、最終的にはオフライン展示會(huì)でのアポを獲得することを目的にコミュニケーションを取ります。