中東國際展覽集團(簡稱“MIE集團”)副總裁肖鋒指出，2020年疫情爆發(fā)初期，海外展會與國內(nèi)展會一樣全部停滯，整個2020年中國企業(yè)幾乎都沒有出境參展，當時出展行業(yè)以線上展為主，尤其是江浙地區(qū)，做了很多海外專場的線上對接會。代參展模式是在海外展會開始恢復后逐漸出現(xiàn)的。
出展線下業(yè)務的停滯到了2021年有了很大的不同，2021年2月份的時候阿聯(lián)酋電子消費品展就已經(jīng)恢復到疫情前的水平，9月份迪拜建筑行業(yè)五大展會也恢復舉辦。五大行業(yè)展在疫情前，僅中國的展團展出面積就達到1萬平米以上，展會恢復舉辦以后，很多國外展團如土耳其、印度、德國等國家大量企業(yè)參加，在中國企業(yè)沒有參展的情況下依然填滿了展館。
肖鋒指出，在中東地區(qū)有一些全球知名的品牌展會如阿布扎比石油展等都是各個國家爭搶展位的好項目，就像國內(nèi)的廣交會一樣，由于中國企業(yè)無法參展，中國展團的老對手們趁機擴大展位把中國的份額給占了。“所以現(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)很焦慮，他們知道海外的展會復蘇了，也知道自己的同行在參展，但是他們卻沒有辦法出境參展?！?/span>
肖鋒認為，當前展會國際化主要是對中國企業(yè)有影響，對國外企業(yè)則沒有太大影響；在國內(nèi)展會方面，國際化受到的影響也很明顯。國內(nèi)2020年下半年到2021年上半年還舉辦了部分國際展會，最初一些國內(nèi)企業(yè)還持觀望態(tài)度，參展以后普遍比較失望，因為他們參展的目的是為了對接海外采購商，但是在國內(nèi)的展會上見不到他們的客戶；因此到2022年出現(xiàn)了部分展商抵制國內(nèi)的一些國際化展會的情況，甚至出現(xiàn)了部分展商要求展會延期的情況。“國際展商和買家的減少對國內(nèi)的國際化展會影響還是很大的?！毙やh指出。MIE集團是較早在中東和非洲地區(qū)推出代參展服務的出展機構，因為其在當?shù)赜腥藛T駐守，而且國內(nèi)企業(yè)也有參展的需求。肖鋒告訴記者一個現(xiàn)象，往年在中東非地區(qū)不參展的大企業(yè)如海爾、美的、三一重工、徐工等開始主動聯(lián)系他們咨詢參展事宜?！叭ツ?月份，一些大企業(yè)開始主動聯(lián)系我們，問有沒有辦法去海外參展?！毙やh指出，這個變化十分明顯，這些大企業(yè)在中東和非洲市場做得不錯，但是以往他們寧肯做贊助商也不參展，因為他們在當?shù)赜衅髽I(yè)或者辦事處，有人員、場地、機器設備，甚至有展廳，他們的市場營銷工作不依賴參展。
現(xiàn)在這些大企業(yè)的理念發(fā)生了變化，他們認為，國際展恢復的過程中小品牌出不去，大品牌要露出，展示中國企業(yè)的實力。比如在去年2月份迪拜舉辦的電子消費品展上，華為、聯(lián)想都參展了，并且方式很霸氣，僅華為一家企業(yè)就拿下了半個館。肖鋒表示，**批在海外參展的就是這些在國外有機構、有人員的大企業(yè)，他們會采用一些迂回的方式安排出境參展。比如阿布扎比石油展有一個四川的參展企業(yè)國內(nèi)人員無法參展，就安排其在巴基斯坦的公司員工從中國飛到阿聯(lián)酋參展，結束后不回中國直接回巴基斯坦。后來境外參展的企業(yè)多了，才逐漸有了代參展模式。2021年MIE集團組織的代參展項目中規(guī)模大的就是阿布扎比石油展和迪拜建材展。為了提高參展效率，MIE還研發(fā)了一套代參展系統(tǒng)，包含了從前期的發(fā)貨到人員的培訓等各個方面。在國際化的主辦方中，做代參展最早的、規(guī)模**的是勵展，特別是在日本市場，其組織的代參展的展會場次，參展企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模和參與程度都是最高的。肖鋒認為這與主辦方的策略有關。在阿聯(lián)酋的展會，中國企業(yè)只占10-20%，沒有中國企業(yè)參展對展會的影響不大；而日本的展會，基本以中國企業(yè)為主，如果中國企業(yè)不參展，主辦方損失會很大。此外，中國企業(yè)參與代參展非常慎重，選擇的展會并不多，因為很多企業(yè)是在沒有政府補貼的情況下自己出資去參展的，企業(yè)會選擇國際化、專業(yè)化的大展去參加。肖鋒強調(diào)，雖然國外的展會在恢復，但是恢復的基本是國際化的大展會，一些小展會已經(jīng)被自然淘汰了，國外的展會也經(jīng)歷了迭代。阿聯(lián)酋的展會疫情前都是線下登記，現(xiàn)場登記打印參展證，去年因為防疫要求取消了現(xiàn)場登記，所有人必須要提前申請，這樣反而提高了采購商的精準度。“從迪拜的展會來看，展會的國際化程度幾乎沒有受到太大影響，且今年比去年恢復得更加成熟?！毙やh說。
肖鋒認為新版防控方案對出展是有很大幫助的，一組數(shù)據(jù)反映了去年與今年的不同。2021年MIE集團組織的代參展企業(yè)為100家左右，今年有望達到300-400家。這三四百家企業(yè)參加的都是知名的國際展，企業(yè)和政府在選擇項目的時候，優(yōu)選的都是有國際知名度的舉辦過多年的行業(yè)專業(yè)展。截至目前，阿布扎比石油展已經(jīng)售出800-900平方展位，比去年翻了一番；迪拜建材行業(yè)五大展會預計能夠售出1000多平方，比去年翻一番問題不大。在新版防控方案發(fā)布后，很多地方政府以及貿(mào)促總會已經(jīng)在發(fā)函統(tǒng)計境外參展項目了，這在去年是沒有的；一些地方商務部門已經(jīng)將12月份的迪拜建材行業(yè)五大展列為重點支持項目。
此外，今年二月份，深圳市政府與MIE合作在迪拜舉辦了深圳電子消費品專場，50多家企業(yè)通過代參展方式參與，六月份MIE與江蘇省政府合作舉辦了家居與室內(nèi)裝飾行業(yè)的代參展活動。這些都顯示出展行業(yè)正在復蘇。“今年企業(yè)代參展的規(guī)模在政府政策的加持下肯定會提上來，下半年會有大量企業(yè)自己主動走出去。企業(yè)自身的需求和政府的支持，兩方面加持下，大趨勢是逐漸向好的?！毙やh說。
中國企業(yè)の日本への出展支援
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